Украшение, которое покупают круглый год
Серьги-малинки из полимерной глины стоят копейки в материалах и продаются в десять раз дороже. Их берут женщины для себя и мужчины в подарок. Посчитайте сами.
Малина — лишь пример расчёта
Вместо неё может быть любое ваше украшение или коллекция. Важно одно: придумать дизайн, который легко повторять в больших количествах и который узнают с первого взгляда. Другими словами, вирусный дизайн.
Сколько стоит сделать и сколько остаётся вам
Выберите изделие и способ работы с глиной или посчитайте своё.
| Изделие | Себест. | Цена | Маржа |
|---|
Кто покупает малину
Покупатели делятся ровно пополам: половина — женщины, половина — мужчины.
50% покупателей — мужчины
8 причин, почему мужчина покупает украшение
Мужчина не угадывает с размером одежды и не знает её духи. Украшение — беспроигрышный подарок, а повод находится каждый месяц.
01«Ты моя ягодка»
С этими словами мужчина дарит малину своей женщине. Сладко, ярко и со смыслом.
02На свидание
Маленькая коробочка, а эмоций много. Лучше любого букета.
03На день рождения
Не нужно угадывать размер одежды и любимые духи.
04На Новый год
Подарок под ёлку, который точно понравится.
05На 14 февраля
День влюблённых без банальных цветов и конфет.
06На 8 Марта
Жене, маме и коллегам: один подарок, который радует всех.
07Просто порадовать
Без повода, чтобы извиниться или сказать «люблю».
08Готовый подарок
Брендовая коробка с открыткой: ничего не нужно упаковывать.
Время от времени выкладывайте рилсы для мужчин: вы собираете комплект для женщины, который заказал мужчина. Покажите весь красивый процесс: открытку, бумагу тишью, упаковку. Важно, чтобы мужчина узнал в этом видео себя. Вы примеряете роль мужчины, а он примеряет на себя ваше видео.
8 причин, почему женщина покупает украшение
Каждая причина — это отдельный повод для вашего ролика и отдельная покупка.
01На прогулку
Яркая деталь, которая оживляет самый простой образ.
02В офис
Аккуратно и со вкусом. Коллеги спрашивают, где взяла.
03На ужин с подругами
Последний штрих, без которого образ не закончен.
04На свидание
Для себя, чтобы чувствовать себя красивой и желанной.
05В отпуск
Лёгкие украшения едут в чемодане в Таиланд, Египет и Турцию.
06Выделиться и пофоткаться
Деталь, которую замечают на каждом фото.
07Себе на день рождения
Подарок, которого не нужно ждать от других.
08Сестре, подруге, маме
В подарок на Новый год, 8 Марта и дни рождения.
Ваш ролик набрал 10 тысяч просмотров
Впишите просмотры любого своего ролика: Reels, ВК-клип, YouTube Shorts или TikTok. Изделие и цена берутся из калькулятора выше.
Что такое конверсия? Это сколько людей из тех, кто посмотрел ролик, в итоге купили украшение. Например, конверсия 0,1% значит: из 1 000 зрителей купит 1 человек. Сейчас: 1 покупка на каждые 1 000 просмотров.
Ролик должен вести к покупке, а не просто собирать лайки. Красивая картинка для зрителей со всего мира ничего не продаст. Снимайте для своей страны и на своём языке: покажите, что украшение есть в наличии, как вы его упаковываете и отправляете. А в конце обязательно дайте целевое действие: «Переходите в каталог», «Пишите в директ» или «Напишите „хочу“ в комментариях».
Малину покупают каждый месяц
Нажмите на месяц, чтобы узнать, кто и зачем покупает в это время.
День рождения бывает в любой месяц
Каждый день у кого-то из ваших покупателей праздник. Малину покупают и в подарок, и себе — потому что красиво и цена приятная.
Подарок, который точно понравится
Мужчина не угадывает с размером одежды и не знает её духи. Серьги-малинки — беспроигрышно: ярко, мило и со смыслом «ты моя ягодка».
✿ женщина дарит себе или подруге, сестре, маме
Подарок себе и близким без чувства вины
Цена такая, что можно не ждать, пока кто-то догадается. Женщина сама радует себя на день рождения и приходит в новых серьгах на праздник. А на день рождения подруги, сестры или мамы знает, что подарить.
Частые сомнения
Нет. Вы уже видели, какой масштаб даёт интернет: один удачный ролик приносит больше покупателей, чем месяц ярмарок.
Нет. Это забирает гораздо больше сил, чем снимать видео и обзоры и делать украшения самой. Не нужно искать людей по городу, собирать группу и арендовать место.
Нет. Разве что снять помещение для работы с помощницами. Мир давно покупает в интернете, а шоурум — это затратная история: аренда, персонал, время.
Исключение — если вы экстраверт, любите постоянно общаться с людьми вживую и это ваш ресурс. Но тенденция в России такая: розничные магазины закрываются, остаются только крупные сети вроде SOKOLOV и SUNLIGHT. А магазины бижутерии почти все уже ушли в онлайн.
А что, если создать или слепить любое другое украшение и продавать его по этой же схеме?
«Теперь вы знаете, по какой схеме продаются вирусные украшения
За одним удачным дизайном может стоять большой масштаб и крупная выручка. Чтобы его повторять, достаточно знать много техник и дизайнов: комбинировать изделия, собирать из них коллекции и держать покупателей в тонусе новинками.»
— автор школы GUZELINA
Поэтому приглашаю вас в школу GUZELINA
- быть в контексте всех техник
- получать новые уроки по дизайнам
- научиться лепить самой или делегировать процесс
Нашли ошибку? Напишите в отдел заботы в Telegram: @guzelina_zabota